Flipkart وAmazon Sale 2023: تقدم Blaupunkt تلفزيونًا ذكيًا LED مقاس 24 بوصة مقابل روبية فقط. 5,999، الرئيس التنفيذي لشركة SPPL يكشف

ومع حلول موسم المهرجانات، من المتوقع أن يرتفع الطلب على أجهزة التلفاز الذكية والهواتف الذكية. ويعد كأس العالم للكريكيت القادم، المقرر عقده في الهند هذا العام، حدثًا آخر من المتوقع أن يعزز مبيعات هذه المنتجات بشكل أكبر.

يشهد قطاع التلفزيونات الذكية في الهند نموًا مستمرًا، حيث تقوم العديد من الشركات بإطلاق أجهزة تلفزيون جديدة بانتظام. حصلت Gadgets 360 على فرصة الجلوس مع Avneet Singh Marwah، الرئيس التنفيذي/مدير شركة Super Plastronics Limited (SPPL). وتحت قيادته، أطلقت SPPL أربع علامات تجارية في الهند: Kodak TV، وThomson، وWhite Westinghouse، وBlaupunkt TV.

لقد جمعنا أيضًا معلومات من Avneet حول خطط الشركة واستعداداتها لموسم الأعياد والتغيرات التي تحدث في القطاع وسلوك المستهلك. تم تحرير بعض الردود وتكثيفها من أجل الوضوح.

س: في ظل قيادتك، أطلقت SPPL أربع علامات تجارية في الهند – Kodak TV، وThomson، وWhite Westinghouse، وBlaupunkt TV. لماذا الحاجة إلى أربع علامات تجارية بدلاً من التركيز على واحدة فقط؟

على الرغم من أننا ندير أربع علامات تجارية في الهند، إلا أن كل منها تتم إدارتها وفقًا لاستراتيجية متميزة. مع اختلاف الإستراتيجية، أعني أن الأمور يتم دمجها في صناعة التلفزيون في الهند. لم يمض عقد من الزمان على كيفية بيع أجهزة التلفاز وحيث كانت التجارة العامة تساهم بحوالي 80 إلى 90% من إجمالي المبيعات. لكن ديناميكيات السوق تغيرت، وقد شهدنا بالفعل هذا التغيير في الغرب.

على سبيل المثال، في أوروبا، لم يتبق سوى عدد قليل جدًا من المتاجر العائلية. يتم الآن التعامل مع المبيعات بشكل أساسي من خلال تجار التجزئة كبيرة الحجم مثل Carrefour وMetro وWalmart أو من خلال القنوات عبر الإنترنت. وقد تم تكرار نفس الاتجاه في الهند، مع نمو المبيعات عبر الإنترنت وتجار التجزئة كبيرة الحجم (LFRs) بشكل ملحوظ. لقد رأيت الكثير من LFRs الإقليمية، والمبيعات عبر الإنترنت آخذة في النمو.

س: كيف يمكنك التمييز بين هذا العدد الكبير من العلامات التجارية؟

إذا تحدثنا عن التمايز، فإن العلامات التجارية الأربع لديها استراتيجيات مختلفة تمامًا. على سبيل المثال، Blaupunkt حصري لمنصة واحدة، بينما Thomson مع منصة أخرى. Blaupunkt هي فئة القطاع المتميز لدينا. سوف تتفاجأ بمعرفة أن Blaupunkt تبيع حوالي ثلاثة أضعاف حجمها البالغ 32 بوصة. يمنحك هذا فكرة عن قيمة العلامة التجارية القوية التي تتمتع بها هذه العلامة التجارية.

كان تركيزنا الأساسي منصبًا على أحجام الشاشات الكبيرة، الأمر الذي أثبت نجاحه الكبير بالنسبة لنا. بالإضافة إلى ذلك، توفر جميع أجهزة تلفزيون Blaupunkt ميزة صوتية إضافية لعملائنا. جودة الصوت في معظم أجهزة تلفزيون Blaupunkt تفوق جودة صوت Thomson أو Kodak. ولذلك، كان الاعتبار الرئيسي لدينا دائمًا هو سبب حاجة المستهلك إلى شراء مكبرات صوت خارجية عندما يختار Blaupunkt.

بعد ذلك، دعونا نأتي إلى كوداك. Kodak هي علامة تجارية متاحة عبر جميع الأنظمة الأساسية – عبر الإنترنت وغير متصل وبائعي التجزئة الكبار الحجم (LFRs) والتجارة العامة. لذا، فإن الفرصة أمام كوداك مختلفة تمامًا. تدور عملية تفكيرنا واستراتيجيتنا الخاصة بـ Kodak حول تلبية احتياجات جميع قطاعات السوق. من ناحية أخرى، تعد Westinghouse علامة تجارية حصرية متاحة فقط على أمازون. هذه هي الطريقة التي نميز بها علاماتنا التجارية.

في صناعة التلفزيون، هناك عدد قليل جدًا من الجوانب التي يمكنك التمييز فيها حقًا. إلى جانب الجماليات مثل الصوت والسطوع، يمكنك فقط إجراء تغيير واحد أو اثنين، ولكن ليس أكثر من ذلك بكثير. وذلك لأن نظام التشغيل (OS) يظل ثابتًا، ونحن نستخدم Android، وهو نظام التشغيل رقم واحد حاليًا في صناعة التلفزيون على مستوى العالم.

س: ما هي حصتك الحالية في السوق في الهند؟ وما هو هدفك لهذه السنة المالية؟

في السنة المالية الماضية، حققنا إيرادات قدرها 700 كرور روبية. في هذه السنة المالية، هدفنا هو 1000 كرور روبية. تبلغ حصتنا السوقية الحالية 6%، ونهدف إلى زيادتها إلى 8.5% على الأقل خلال الأشهر الـ 18 المقبلة.

س: ما هو الاتجاه الحالي في السوق الآن؟ ما هو حجم التلفزيون الذي يشتريه الأشخاص أكثر، وكيف تتماشى خططك المستقبلية مع هذا الاتجاه؟

وقد لوحظ تحول كبير في الصناعة، مع تزايد تفضيل المستهلكين لأجهزة التلفاز ذات الشاشات الكبيرة. في Blaupunkt، تفوقت أجهزة التلفاز مقاس 55 بوصة على أجهزة التلفاز مقاس 32 بوصة. وبالنظر إلى معايير الصناعة، أصبح 43 بوصة هو الحجم الجديد لأجهزة التلفاز. وفي غضون شهرين، من المتوقع أن تصبح الطرازات مقاس 50 أو 55 بوصة هي الطرازات الأكثر مبيعًا في البلاد، بما في ذلك مدن المستوى 2 والمستوى 3. ينصب تركيزنا أيضًا على بيع أجهزة التلفاز ذات الشاشات الكبيرة تحت علاماتنا التجارية المختلفة.

س: بدأ موسم الأعياد، وستستضيف أمازون وفليبكارت مبيعاتهما هذا الشهر. هل يمكنك الكشف عن أفضل صفقة حصرية قبل بدء المبيعات هنا؟

خلال موسم المهرجان، سيتمكن المستهلكون من شراء تلفزيون Blaupunkt الأقل تكلفة، وهو تلفزيون LED ذكي مقاس 24 بوصة، بسعر 5999 روبية. هذا هو التلفزيون الذكي الأقل تكلفة في الهند. بالإضافة إلى ذلك، سيكون تلفزيون طومسون القياسي 4K بشاشة 43 بوصة متاحًا أثناء البيع بسعر 18500 روبية. علاوة على ذلك، سنقدم تلفزيون Kodak 43QLED خلال فترة التخفيضات، وأستطيع أن أكشف أن سعره سيكون أكثر تنافسية من أي شركة صينية.